女人的衣服，男人的手机

• 2013-08-20
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女人永远缺衣服，缺一件新衣服；
男人永远缺手机，缺一款新手机。
对男人和女人来说，这是面子问题，宁缺心眼，不能露怯。
对商业企业来说，这是进化论，谁不行，淘汰谁。
中国电商里，
卖女人新衣服这件事儿，淘宝做的最好。
卖男人新手机这件事儿，大家必须狠狠地争一下，因为，暂无第一。
所以，1号店最新发布的手机战略，D50，赶在815电商大战一周年前发布，是必须、必然、必要的。

一个上升到“战略”高度的市场行为，是其企业“管理理念”和所在行业“发展趋势”联合作用下的结果，
电商1号店的D50手机战略，是沃尔玛“天天低价”管理理念+电商移动APP趋势的产物。

【沃尔玛–天天低价】

沃尔玛的管理理念是“天天低价”，于是，沃尔玛超市里到处都是醒目的“天天省钱”标签。
沃尔玛拥有1号店51%股份之后，沃尔玛传统超市中的“天天省钱”标签就变成了1号店网上的“D50”标签，保证低50元，保证帮你省50元。
这是沃尔玛并购1号店之后，一次勇敢的尝试，运用传统超市的管理理念做电商。

【电商趋势–移动APP】

电商竞争，争的都是用户的注意力，也就是眼球。
眼到，手到，钱必到。
PC时代，
决定下单的是十个手指，用户十个手指敲键盘，敲谁家的域名，谁家买卖上门。
于是，大家的域名都缩啊缩。
亚马逊中国启用Z.cn，从amazon.cn这6个字母，缩成了1个Z。
京东商城更换域名至JD.com，从360buy.com这6个字母，缩成2个JD。
1号店也把自己的域名缩写为yhd.com。从yihaodian.com这9个字母，缩成3个yhd。
苦逼的是，无论大家怎么缩，到了智能手机时代，都是白缩。
智能手机时代，
十个手指头决定的事儿，变成了一根食指，摸啊摸。
那根食指摸到谁家的APP，谁家的生意红火。
由于绑定手机支付的原因，用户摸过“谁”，占了便宜淘到好处之后，会不停地“摸”下去，成为反复消费的忠实顾客。
所以，移动APP，成为电商必须长期坚持的一个用户拓展战略。
从消费心理学+彩票概率学分析，
一个用户，如果他是在1号店买的新手机，那么他下载1号店手机APP的偏好和概率肯定高于，他的手机是从京东买的。
同理可证，
1号店每多卖一台手机，都等同于从京东和淘宝抢到了一个1号店APP的潜在用户。
结论就是，
1号店D50手机价格战略，其中一个重要价值，就是用少赚50元的代价，换取一个1号店的潜在APP用户。

IT路况-20130815 《女人的衣服，男人的手机》 by 炳叔

注：原文转载自炳叔一腔吠话，

历史上的今天:

• 2017:  星辰大海(2)
• 2015:  花花世界(18)
• 2014:  初秋初悟(8)

来源：项希的时光日记博客（QQ/微信：657558451），转载请注明出处！

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