页游运营商为什么偏爱竞价广告呢？

• 2013-08-22
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今天在知乎上看到一篇【页游运营商为什么要在百度大量投放广告呢？】的提问，感觉很有意思，于是就把里面的里面的一些分析进行了整理。

原文如下

百度推广网页游戏（品牌词和类目）单次点击费用都高惊人，竞争也非常激烈 为什么还有那么多厂商来投放 真的能回本吗？
如果不能回本，那营销效果是如何衡量的呢，投放目的是什么呢？请教一下各位大牛 谢谢
比如
1.神仙道 10来条广告 单个点击至少得1元以上吧！按照充值转化率 1% 100块换来一个充值 也不很划算吧

2.网页游戏 百度广告几十条 至少2元一次点击吧 排第一

分析一：成本

1.在页游平台的投放渠道中，百度关键字所带来量，以及后续的留存及付费率仍能占据中上水平。虽然价格高，但比一些掺假的网盟要有效果得多。

2.起步价尚可接受：相比各类垂直站点的硬广，百度关键字的CPC方式要令人更能接受。垂直媒体的CPM展示广告要价高，效果也不确定。导致百度的投放会作为运营商的首选。

3.游戏运营是很难单独算某个推广渠道的ROI的，一个页游的服里有各种角色，非R，小R，大R。。。一个服的收益是个综合表现。照我们的经验，百度上虽然导入成本比较贵，但用户质量要比大部份网盟导来的好非常多。

4.其它广告渠道，如CPS,CPM.CPS水分越来越大了，其它指标的转化性价比越来越低，并且忽悠人的广告商太多，媒体硬广成本也高。

5.游戏前期开发、推广成本较高，但后期的维护成本较低，这样就可以挤出更多利润空间。

6.百度广告开的时间越长，成本越低！

分析二：精准

1.百度上面你投的sem广告相对于外面到处弹的广告引来的用户（玩家）更加的精准。
搜索神仙道的用户至少他是知道你的，或者是玩过这款游戏的。搜索BMW的人里面愿意买BMW的比例远远会高于外面随便投的广告的比例。

2.关键词匹配度高的话会是一次精准的投放，直接投放给有需求的用户，导航、门户网站等推广方法没法比。

3.百度的广告竞价运营商可控，效果可跟踪。

4.当一个游戏很火或者不火的时候，百度都可以成本用户进入游戏的渠道，并且这个点击是精准的广告投放。

分析三：流量

1.网页游戏 这个关键字，排第一的单次点击价格已经不超过20元了。但大家还是会继续竞价下去。毕竟这样的通用词还是挺能带量的。而且也不排除有些媒体站点通过购买这样的通用关键字再卖给其页游客户。

2.百度是用户的入口，除去官网，游戏媒体网站最好的玩家入口，并且百度的广告可设置便捷的用户通道，简单注册并进入游戏。

3.怎样扩大流量？自然是找流量大的网络工具引入用户。较早拿到融资的会不惜重金达到目标，业内称作“烧钱”。

分析四：回报

1.从长远来看。一百元换来一个用户，对页游联运来说，还是划得来的。要知道。这一百元换来的有可能是大R用户。一个大R用户就有可能拉平你的投放。

2.热门关键词的点击成本能高到20元以上。但为什么还会有这么多平台运营商仍在购买？主要还是因为其广告效果仍有利润空间。

3.因为用户精准，所以当百度导入一个注册的成本要十几块钱的时候我们也还是认为是值得做的。

4.游戏本身有社交、口碑效应，一旦前期用户达到一定规模后会通过“喊朋友一起玩”的效应增加用户量。游戏用户足够大的话总有一部分人愿意付费，还有一部分人前期不付费，后期可能转化为付费用户。游戏前期开发、推广成本较高，但后期的维护成本较低，这样就可以挤出更多利润空间。

5.从整个付费周期来看，回本是肯定的，否则就是投放策略有问题了。这个周期有多长，就需要看游戏类型和品质。

分析五：竞争

1.有些大平台在百度上的投放，并不会只看重眼前的投放能否回本，大平台在众多渠道均有投放，以期通过各路投放吸收更多的用户，来做大平台规模。也许拉进来的用户并不付费，但总是有用户进来，通过一次次的广告，能更直接地扩大规模，以便后期其它游戏的运作。

2.页游行业普遍采取的联运模式加剧了游戏厂商对投放搜索引擎品牌词广告的需求，神仙道不是一家厂商在运营，你不投就意味着你其他渠道广告的投入就可能部分被别家摘了果子。

原文链接如下：页游运营商为什么要在百度大量投放广告呢？

历史上的今天:

• 2014:  玩遍上海第十五站：美兰湖(7)

来源：项希的时光日记博客（QQ/微信：657558451），转载请注明出处！

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