输出价值建立管道，远胜无聊的合群
你可能经常会听到这样的故事：某个人在一个行业奋斗了许多年，学会了这个行业的整套技术，积累到自己的人脉，从而告别了朝九晚五，两点一线的平淡生活，从此走上人生巅峰。我相信这个世界上绝对有这样的人，但也有这样的故事：
故事一：
某某，在某一排名前五的保险公司做了许多年，手上积累了很多客户资源，此时他已无法安于现状，而这个时候恰巧有一个新的机会摆在他的面前。那是一家更小的保险公司，但给了他更为丰厚的待遇，与更好的发展空间。于是，他心动了，开始加入这家公司。
他想，凭借自己这么多年积累的客户，大家平时沟通相处都也很好，让他们支持自己新的业务应该是没有什么问题的吧。但事实却并非如此，那些老客户并没有真的跟随他更换新的保险公司，因为别人更看重的是现在的品牌而非个人。
故事二：
我这么多年一直在一家游戏公司，公司从最初的不到100人，到现在发展成近千人的知名公司，但每一年也都有很多人离开，有的是去寻找新的机会，有人是开始去创业做游戏业务，我一个朋友便选择了后者。我是做广告，他是做商务，商务工作是与人打交道最多的工作，也最容易积累的人脉。
他也有一个想法，自己在这家公司工作这么久，公司本身有名气，又认识了这么多相关从业者，比如发行/广告/研发等公司或大或小职务的朋友，再不济老东家也有熟人，挖一挖也是可以的。只是想法很好，但实际上并不容易。别人以前愿意和你打交道，是因为看重你背后的公司。当你自己开始去做，你说，能不能给我之前XX公司的优惠政策，看咱们这么多年关系能不能走账期，结果却是碰一笔子灰。
我并不是一个很爱交朋友的人，一方面性格内向，不善于交际。另外一方面也是觉得没有必要去结交一些泛泛之交。很简单的一个道理，就算你微信里可能有成百上千个好友，每个人似乎交情都不错，但你需要借钱的人能有几个，恐怕不拉黑就不错了吧。
当然，我长这么大，从未向别人借过钱，就算当年一天只能买得起一个馒头，也是强忍度过十几天。后来，工作稳定后，也有生活拮据的时候，有时甚至快交不起房租，我也想自己少吃一顿，少买点东西，咬咬牙也是能过去，何必去借钱。也许，我借钱也是能借到的，但只是觉得没有必要。
几个月前，准备买房子的时候，才算清两个人共有多少积蓄，差不多小百万，中介说你们这样其实都可以在上海买个两室一厅。虽然话是这么说，但盘算一下这样操作需要借钱那是必然的，最终还是想，房子小一点也没关系，先有再优，至少不用去借别人的。自己富余出来一部分，可以做更好的装修，也可以应应急，即使失业也不至于特别的焦虑。
很多人说我性格过于内向，不合群，没有自己的交际圈，特别每年我回到家里，爸妈总是说你怎么不知道叫人，这是你七大姑八大姨。同一个公司的人自己都脸盲，更何况一年都见不了几回的人，我哪还知道你到底是谁。一开始，自己也并没有打算留在上海，但后来仔细想，假如能留下来还是留下来，因为大城市更为公平，只要你有能力努力就一定有机会。但老家却不一样，你想开个小店，各种关系都要打好交道，还得能适应酒桌文化，不然也是三天两头麻烦不断。
而我，始终觉得，合群也并没有那么重要，大多人都是你生命中的过客而非贵人，我记得几年前看过一本书叫作《乌合之众》，里面有句话说：
人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。
所以，我更情愿做一个清醒的个体，而非是讨好别人的傀儡。许多人跟我说，他们边工作，边积累着自己的人脉，手上有一大把的资源，你这样子将来根本就不可能做成事情。确实，大多数成功的人，都是销售出身，或是掌握着销售的技能。但内向性格的人，就什么都不是，什么都做不成了吗？
并不是这样，去年的时候我负责一个团队的组建，基本上一切都是从零开始，虽然还是同一业务但我之前是做国内现在却是做海外，完全是小白。管理更是一窍不通，渠道关系也需要重新建立。很多事情，都是需要去沟通的，而且尴尬的是，自己的英语并不好。但事情摆在这里，总是要做的，总要要去沟通的。其实也简单，就像我之前写的一样，别去拿自己的弱点去面对自己的强项就好，沟通的本质我觉得就是各取所需，了解互相的想法，喝酒吹牛是能让事情办的更好吗？
这一两年因为工作的转变，微信好友也从最初的几十变成了上千，但除了偶尔寒暄几句并没太多作用。我从来不否认人脉的力量，但我觉得真正的人脉是需要建立自己的管道，通过自己的价值输出让别人认可你，从而在你帮助别人的时候别人同时也在帮助你。
历史上的今天:
- 2013: 我该写点什么？(7)
来源：项希的时光日记博客（QQ/微信：657558451），转载请注明出处！
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