京东商城一个有趣的广告文案

• 2014-07-31
• 11,189
• 14
• 0

最近在京东上找一款骑行头盔时，发现了一条非常有趣的广告文案，自己下得去手买件装备很大原因也是因为这则广告：

你具备了以下特殊能力了吗?

1：你非常人，在单车运动中，任何情况下都不会摔车和发生事故；

2：你在骑行的过程中，所有的机动车和障碍物都会让着你；

3：你平时不用带着脑袋出门骑车，头盔是累赘；

4：娘胎里就练铁头功，脑壳比地壳结实；

5：你的脑袋再生能力强，就像壁虎的尾巴

6：你是传说中的九头鸟，摔坏1，2个也不用在意；

7：你车技娴熟，又是属猫的，有9条命；

8：你万一摔车都用脸部来冲撞轮组等相对柔和的物体，用不着头盔；

9：你身体结构异于常人，关键时刻可以缩头入腹，所以不必用头盔；

10：你对世界已无留恋，买下巨额保险，准备为家人做最后贡献的，不准备用头盔；

如果你不具备以上功夫的话，请你记住，头盔的作用就是：让我们再活一次！

如果生命消失了，别的东西都不重要了！

这家店的骑行头盔的销量，可以排在销量榜的第一，我觉得应该与这则广告有很大的关系。产品的介绍也只是让用户了解这款产

品怎么样，但并不能影响用户作决定。而影响用户做决定的，我认为更多的因素是用户产生需求的动机。

作为一个非专业骑行爱好者，仅拿自行车通勤的玩家，分析一个骑行者参生购买骑行头盔的需求因素，可能有如下几种：

1：为了安全骑行考虑。

2：为了耍酷

3：纯粹为了骑行装备齐全,

4：可有可无，想起来就看看。

5：别的汽油都戴头盔

但就自己这些天混迹于各有关骑行，BIKE的吧，以及从商品评论看，产生需求的原因，多半是从安全考虑。这则文案没有一处是在说自己的产品如何如何，只有一个核心主题就是头盔对骑行的安全重要性。

如果一个用户本身产生这一需求的因素就是安全，虽然一开始对产品介绍毫无兴趣，但当他看到这段广告文案时，决定购买的动力会大大增加。但仅靠安全这一概念也是不行的，因为大部分网购的人都是图个便宜，所以不仅要告诉用户佩戴头盔如何重要，还要让用户觉得够买这件产品很划算，或是自己占了很大便宜。那么使用折扣价，或是写上买送又会对用户决定购买又产生进一步的影响。

来源：项希的时光日记博客（QQ/微信：657558451），转载请注明出处！

感谢打赏!

微信

支付宝